시리즈무조건 팔리는 카피 단어장

<위대한 개츠비> 작가가
돈에 미쳐서 선택했던 ‘이 직업’

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2021.03.29. 11:44591 읽음

3.1 운동이 일어난 1919, 그해 젊은 스콧 피츠제럴드는 돈에 미쳐 있었습니다. 돈을 벌어야 했습니다. 그가 사랑하는 젤다 세이어는 자신이 번 돈보다 더 빨리 돈을 쓸 수 있는 사람이었으니까요.
 
소설가를 꿈꾸고 있던 피츠제럴드가 선택한 직업은 맨해튼에 위치한 광고회사(Ad Agency) ‘배런 콜리어’(Barron Collier) 카피라이터였습니다. 그러나 안타깝게도 당시 카피라이터는 박봉에 속하는 편이라고 추측할 수 있는데 19196, 약혼녀 젤다가 피츠제럴드가 돈이 없다는 등의 이유로 파혼을 선언(broke off their engagement)했기 때문입니다. (ㅠㅠ)


죽을 때까지 빛, 채무 등 돈 문제에 쪼들려야 했던 피츠제럴드의 심정으로 생각해봅시다.
(나는 지금 당장 직장에서 or 내 회사에서 매출이 나는 글을 써야 한다!)
 
과연 특별한 글재주 없어도 클릭하지 않고 넘어갈 수 없는 마성의 글(제목, 썸네일 등)을 쓸 수 있을까요? 한숨부터 나옵니다.
 
정석대로라면 많이 읽고 많이 써야 하지만 안타깝게도 우리는 지금 당장 결과를 내야 하는 발 등에 불이 떨어진 하루하루를 보내고 있습니다. 그렇다면 많은 시간을 들여 글쓰기를 배우기보다 무조건 팔리는카피들의 기본 원리만 이해한 다음 필요할 때마다 쉽게 찾아서 쓸 수 있는 일종의 사전을 찾아보는 편이 훨씬 빠를 겁니다!

20년 넘는 세월 동안 카피라이터이자 경영 컨설턴트로 활약한 <무조건 팔리는 카피 단어장>의 저자 간다 마사노리가 무려 2000개가 넘는 유명 광고 카피를 샅샅이 분석해보니, 국적과 인종을 떠나 사람 마음을 흔들어 놓은 카피들은 다음과 같은 원리를 가지고 있었습니다.
 

① 타인의 ‘고통’(Problem)을
② 자신의 ‘가치’(Offer)로
③ ‘해소’(Solution)한다.

우리가 살고 있는 세계는 여러 가지 난제와 고통을 안고 있습니다.
 
그 안에 가장 핵심적인 감정은 불안입니다.

불안한 감정이 들면 우리는
 
이것저것 걱정해서 나에게 말을 걸어주는 사람에게
자신조차 깨닫지 못했던 고통을 알려준 사람에게
 
마음을 열고, 귀를 기울이기 시작하게 됩니다.
 
따라서 고객의 개인적인 큰 문제,
고통을 단어로 만들어야 합니다.
 
그것을 끌어내기 위해서는 이런 질문을 던져봅시다.

열쇠가 되는 질문
 
고객은 어떨 때에 고함을 지르고 싶어질 정도의 분노를 느낄까?
어떤 것에 밤에도 잠 못 들 정도로 고민·불안을 느끼고 있을까?
분노·고민·불안을 느끼는 장면을 오감을 사용해 묘사한다면?
 
돈 버는글쓰기의 시작은 다른 사람의 고통을 깨닫기 위한 공감의 마음을 갖는 것입니다.
 
타인의 고통을 자신의 고통으로 느끼게 되면,지금까지 숨어 있던 문제를 드디어 언어화할 수 있게 되고,
해결을 위한 정확한 방법을 제시할 수 있게 됩니다.

핵심은 매출을 올리기 위해서 ‘문제’를 발견하는 것이 아니라,
진정한 ‘문제’를 발견할 수 있어야 매출이 올라가는 것입니다.

 
기본 원리는 이것으로 충분합니다!
 
이제부터 잠재 유튜브 구독자들, 스마트 스토어 이용자들부터 가게 손님, 직장 상사, 거래처까지 내 고객이 될 모든 이들의 감춰진 불안어떻게 구체적인 단어와 문장으로 꺼낼 것인가가 궁금하기 시작할 거예요.
 
이 문제를 전·현직 카피라이터들은 밤새 머리에 쥐가 나게 고민을 했을 테지만 당장 급한 사람들은 <무조건 팔리는 카피 단어장>에서 쓱 찾아서 적용하기만 하면 됩니다.
 

그리고 업로드.
 
왜 갑자기 조회 수가 오르는 거지?”
갑자기 주문이 막 들어오네?”
 
곧 당황할 준비를 해도 좋습니다!

사람의 마음을 움직이는 카피!
너무 궁금해서 클릭할 수밖에 없는 카피!
지금 바로 행동하게 만드는 카피!

유튜브에서, 인스타에서, 블로그에서, 각종 SNS에서
"이 카피만 따라 써도 무조건 클릭한다!"


무조건 팔리는 카피 단어장

저자 간다 마사노리, 기누타 쥰이치

출판 동양북스

발매 2021.03.22.

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